Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego.

Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia). To trening negocjacyjny, jeden z lepszych jakie sobie można wyobrazić. Pod warunkiem jednak, że proces nadzoruje i pilotuje doświadczony i kompetentny trener-negocjator.

Pozorowane negocjacje dają uczestnikom szkoleń możliwość:

• poznania przebiegu całego procesu negocjacyjnego (etapów negocjacji),
• przećwiczenia ustalonych ról,
• zapoznania się z praktycznym użyciem wybranych technik negocjacyjnych,
• zastosowania wyuczonych (w teorii) zasad negocjowania,
• świadomej obserwacji emocji towarzyszących rozmowom,
• sprawdzenie teorii w praktyce,
• wzbogacenia umiejętności negocjacyjnych.

Wreszcie pozwalają też na szczegółowe omówienie zachowań uczestników warsztatów i dogłębną analizę różnych scenariuszy negocjacyjnych.

Mock negotiations odbywają się też w biznesie. Tu zwłaszcza przed bardzo trudnymi i kompleksowymi negocjacjami. Organizuje się je w ramach przygotowania do spotkań / rozmów z partnerami negocjacyjnymi. Służą one przede wszystkim do:

• podzielenia ról w ramach grupy osób uczestniczących w procesie,
• przećwiczenia różnych scenariuszy,
• przygotowania uczestników do trudnych rozmów,
• a w efekcie do zminimalizowania ryzyka niepowodzenia…

Świetnym pomysłem zbliżonym do mock negotiations są wszelkiego rodzaju konkursy negocjacyjne. Dają one uczestnikom szansę przetrenowania swoich kompetencji w sytuacjach negocjacyjnych. Co jeszcze istotne to fakt, że takich imprezach biorą udział głównie fascynaci negocjowania i specjaliści w tej dziedzinie. Jest to zatem niepowtarzalna okazja, by spotkać się i porozmawiać z ludźmi podzielającymi nasze fascynacje.

Źródło: https://poradniknegocjatora.pl/mock-negotiations/

Projekt otrzymał dofinansowanie z Norwegii poprzez Fundusze Norweskie 2014-2021, w ramach programu „Dialog społeczny – godna praca”.