Negocjacyjne rady taty, ale nie zwykłego taty, tylko taty-negocjatora. Dwóch panów, którzy są synami sławnych negocjatorów dzieli się radami, jakie otrzymali od swoich ojców.

Marty Latz zajmuje się negocjacjami. Jest twórcą LATZ Negotiation. Jego niedawno zmarły ojciec był politykiem, prawnikiem i aktywistą społecznym.

Poniżej pięć rad od ojca:

• Twój sukces negocjacyjny zaczyna się od ambitnych celów

Cele nie mogą być zbyt wybujałe, muszą być realistyczne. Uwierz w swoje cele, uwierz w siebie i negocjuj.

• Polegaj na sile relacji

Ojciec Marty’ego przez 60 lat swojej działalności zawodowej nawiązał mnóstwo relacji. W Minnesocie znał bardzo wielu ludzi, zarówno z kręgów biznesowych, politycznych, jak i sądowych. Znajomi ci byli dla niego ekspertami w różnych sprawach, na których się nie znał, czyli źródłem wiedzy. Byli też klientami, dostawcami, partnerami handlowymi, czyli źródłem rekomendacji. Byli wreszcie partnerami negocjacyjnymi. Niektórzy z nich zostali jego przyjaciółmi.

• Dotrzyj do prawdziwych potrzeb i intencji

Sonduj, zadawaj pytania, rób wszystko by dotrzeć do ukrytych prawdziwych intencji.

• Stosuj obiektywne kryteria

Opieraj swoje komunikaty na obiektywnych kryteriach a nie na emocjach. Stosuj niezależne wzorce, opinie ekspertów, znane standardy. To wszystko pomoże drugiej stronie w akceptacji twoich argumentów oraz zbuduje więź między wami.

• Słuchaj bardzo uważnie

Ojciec Marty’ego o wiele więcej pytał i słuchał niż argumentował i debatował.

Rich Cohen jest synem Herba Cohena autora książki pt. “You can negotiate anything”, która stała się jedną z obowiązkowych lektur o tematyce negocjacyjnej.

Ojciec Rich’a od najmłodszych lat uczył syna. Obaj zasiedli wspólnie nad ww. książką kiedy Rich miał dopiero 9 lat.

Główne rady Herb’a  Cohen’a w zakresie negocjacji to:

• przejmuj się, ale nie za bardzo
• władza / przewaga opiera się na percepcji (jeśli czujesz, że ją masz, pewnie ją masz, mimo że możesz jej nie mieć
• negocjacje to gra, baw się nimi

Źródło: https://poradniknegocjatora.pl/negocjacyjne-rady-taty/

Projekt otrzymał dofinansowanie z Norwegii poprzez Fundusze Norweskie 2014-2021, w ramach programu „Dialog społeczny – godna praca”.