Pośród setek różnych technik negocjacyjnych jest kilka – kilkanaście bardzo popularnych. Do nich należy “Taktyka – Pusty portfel”.

Technika, w której jedna ze stron wydaje się być pełna zrozumienia dla argumentów drugiej strony i uległa wobec oczekiwań partnera negocjacyjnego, a jedyną przeciwnością która nie pozwala na osiągnięcie porozumienia są niewystarczające zasoby finansowe.

W ramach tej taktyki:

• zdobywamy zaufanie i sympatię drugiej strony,
• budujemy relacje, komplementujemy sprzedawcę i towar,
• wykazujemy ponadprzeciętną ochotę do zakupu.

Niestety nie posiadamy wystarczających środków na zrealizowanie zamówienia.

Taktyka ta jest niezbyt skuteczna w relacjach biznesowych. Tam bowiem każdy kontrakt musi się obronić minimalną chociaż profitowością. Jest jednak ona powszechnie stosowana i niezmiernie efektywna w układach rodzinnych, przyjacielskich i relacjach społecznych.

Taktyka – Pusty portfel działa też w biznesie, ale raczej tylko tam, gdzie są bardzo duże narzuty (mówiąc wprost – jest z czego opuścić), albo gdzie strony mają już mocno zbudowane relacje i realizacja jednej transakcji nie nadwyręży biznesu sprzedającego a zacieśni stosunki i zaprocentuje w przyszłości.

Źródło: https://poradniknegocjatora.pl/taktyka-pusty-portfel/

Projekt otrzymał dofinansowanie z Norwegii poprzez Fundusze Norweskie 2014-2021, w ramach programu „Dialog społeczny – godna praca”.