Final Offer Arbitration (FOA) / Arbitraż finalnej oferty – to taktyka stosowana do rozwiązywania problemów, w której używa się kombinacji mediacji i arbitrażu.

Stosuje się ją w sytuacjach, gdzie:

• do zawarcia ostatecznego porozumienia brakuje naprawdę niewiele,

a

• różnice są na tyle małe, że nawet w wypadku braku zgody nie grożą impasem czy zerwaniem rozmów.

Wówczas podejmuje się cztery kroki:

• oponenci wybierają neutralną, akceptowalną dla nich trzecią stronę / trzeciego uczestnika rozmów;
• ów trzeci uczestnik procesu negocjacyjnego próbuje znaleźć rozwiązanie akceptowalne dla obu stron, czyli mediuje;
• jeśli mediacje nie przyniosą oczekiwanego skutku, obie strony są proszone o złożenie ostatniej finalnej oferty i zaznaczenie swojego ostatecznego ustępstwa;
• wybrana strona trzecia ocenia stanowiska stron i arbitralnie podejmuje decyzje odnośnie ostatecznych ustaleń.

Final Offer Arbitration jest dobrym rozwiązaniem wtedy, gdy pojawi się konflikt a strony nie są pewne, że ewentualne mediacje doprowadzą do konsensusu. Jednak uczestnicy procesu negocjacyjnego liczą się z czasem i mają wolę doprowadzenia rozmów do końca.

Strona trzecia występująca tutaj w podwójnej roli mediatora i arbitra zapewnia, że negocjacje zakończą porozumieniem się w przewidzianym czasie.

Źródło: https://poradniknegocjatora.pl/final-offer-arbitration-foa/

Projekt otrzymał dofinansowanie z Norwegii poprzez Fundusze Norweskie 2014-2021, w ramach programu „Dialog społeczny – godna praca”.