Jakie znaczenie ma miejsce negocjacji?

U mnie czy u ciebie? Do mnie czy do ciebie? – to nie są pytania dotyczące romantycznej schadzki. To zasadnicza kwestia, którą należy rozstrzygnąć przed pierwszym spotkaniem negocjacyjnym.

Większość ekspertów zgadza się, że lokalizacja wpływa na przebieg i wynik procesu negocjacyjnego. Nie ma już jednak takiej zgodności, jeśli chodzi o wybór najlepszej lokalizacji.

Negocjowanie u siebie daje:

  • poczucie komfortu i bezpieczeństwa
  • możliwość skorzystania z wiedzy i danych (dostęp do współpracowników czy do archiwum)
  • oszczędność czasu i środków (jeśli podróż wymaga nakładów)

Negocjowanie u naszych oponentów to:

  • wyraz szacunku do gospodarzy
  • ukłon w stronę przeciwników
  • przejaw naszej pewności siebie
  • możliwość zebrania informacji

Negocjacje w innym, neutralnym miejscu to uczciwy sposób dla obu stron, nie wyróżniający żadnej.

Pamiętajmy jednak, że któraś strona tę a nie inną lokalizację wybiera i proponuje/wskazuje. Zatem nawet ta, wydawałoby się neutralna lokalizacja, jest obarczona preferencjami jednej ze stron.

Niezależnie od tego, gdzie ostateczne się spotkamy ważne jest by w tym miejscu:

  • panowała odpowiednia temperatura
  • był dopływ świeżego powietrza
  • było odpowiednie oświetlenie
  • był dostęp do napojów (ciepłych i zimnych)
  • były komfortowe miejsca do siedzenia i pisania
  • znajdowały się urządzenia niezbędne np. rzutnik, flipczart, itp.

Źródło: https://poradniknegocjatora.pl/miejsce-negocjacji/

Region Gdański NSZZ „Solidarność”

Projekt otrzymał dofinansowanie z Norwegii poprzez Fundusze Norweskie 2014-2021, w ramach programu „Dialog społeczny – godna praca”.

[dkpdf-button]
Strona korzysta
z plików Cookies.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na ich używanie. Dowiedz się więcej