Co oznacza pojęcia dziewiczego negocjatora?

Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem.

Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych.

Kompetencje (nawet te nieuświadomione):

  • otwartość
  • pomysłowość
  • pasja / energia
  • zaangażowanie w proces
  • ciekawość drugiego człowieka

Braki kompetencyjne:

  • nieumiejętność wyczucia przy kotwiczeniu (za niska lub za wysoka oferta)
  • nieudolność w wykorzystywaniu dźwigni (często brak świadomości dźwigni)
  • brak umiejętności aktywnego słuchania
  • brak sprawności w zadawaniu pytań lub brak świadomości jak ważne źródło informacji można otworzyć poprzez umiejętne pytanie
  • koncentracja na stanowisku zamiast na prawdziwym interesie
  • deklaratywność (nadużywanie fraz typu “będę z Państwem szczera”)
  • uleganie emocjom

Przy okazji zdobywania doświadczenia negocjacyjnego i budowania swoich kompetencji zazwyczaj negocjatorzy zyskują warsztat, ale tracą świeżość. Oczywiście dobrze, jeśli negocjator działa coraz bardziej świadomie, ma całościowe spojrzenie na proces i panuje nad emocjami.

Jednak jest też sporo złych stron owego “dojrzewania”:

  • wyzbycie się radości z negocjowania
  • traktowania negocjacji jak zadania a nie jak wyzwania
  • tendencja do przedmiotowego traktowania rozmówców

Ciekawe jest to, że niektórzy całe życie pozostają na etapie “negocjacyjnego dziewictwa”. Nie jest to zależne od wieku ani od lat pracy. Można mieć pięćdziesiąt lat i trzydzieści lat pracy zawodowej za sobą, a mimo to nadal być “zielonym”. Jest to tylko i wyłącznie kwestia praktyki / negocjowania.

Źródło: https://poradniknegocjatora.pl/dziewiczy-negocjator-virgin-negotiator/

Region Gdański NSZZ „Solidarność”

Projekt otrzymał dofinansowanie z Norwegii poprzez Fundusze Norweskie 2014-2021, w ramach programu „Dialog społeczny – godna praca”.

[dkpdf-button]
Strona korzysta
z plików Cookies.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na ich używanie. Dowiedz się więcej